Business Development Associate

Job description

大企業の事業共創を支援するスタジオ事業の成長を牽引いただくメンバーを募集します。米国スタートアップ情報プラットフォーム「Scrum Connect Online」を始め、様々な企業向けにソリューションを提案いただき、クライアント企業の新規事業やスタートアップとの事業共創を支援することが、最も重要な業務内容となります。


「Scrum Connect Online」は、ベンチャーキャピタリストが厳選した米国の最新テック関連ニュース、日米双方のスタートアップの資金調達情報、米国スタートアップのデータベースに日本語でアクセスでき、日本の大企業様がリーチしにくいトップスタートアップとのお引き合わせを実現するプラットフォームです。現在、製薬、IT、携帯キャリア、政府機関など、日本の大企業を中心に80社以上が活用しています。


グローバルな環境で事業の拡大フェーズに携わりたい方、エンタープライズ企業への営業やSaaS事業での営業経験を活かし、新規事業開発にチャレンジしたい方、日本を代表する大企業の新規事業創出に関わりたい方からの応募をお待ちしております。

<職務内容>

  • クライアント候補の大企業の事業課題に対するソリューションを提案いただきます

  • クライアントごとに異なるニーズを、会話の中から引き出すヒアリング力が業務を遂行いただく上で重要なスキルとなります

  • 例えば、Scrum Connect Onlineのご提案先先企業の発掘(基本的には、お問い合わせを受けた企業への対応となります)から受注後のフォローアップ(契約締結後のアフターセールス)まで一貫した営業活動をお一人で担っていただきます

  • 一緒に働くチームメンバー(日本語でのコミュニケーション可能)は、USに在籍しています。リモートでのチームコラボレーションが多々発生しますが、周りを巻き込んで積極的に自走して頂くこととなります


<雇用形態>

  • 正社員

  • 勤務時間: 9:00 ~ 18:00

  • 休暇: 週休二日制、年末年始休暇、その他有給休暇

  • 給与: 経験・能力等を考慮し、相談のうえ決定いたします

  • 勤務地: ハイブリット形式
    • 週1回Scrum Ventures 東京オフィス(渋谷スクランブルスクエア15階)に出社いただきます

Requirements

必須要件

  • エンタープライズ企業向けソリューション営業における3年以上の経験

  • 論理的思考力、洞察力、コミュニケーション能力を有し、四半期及び年度目標を達成することに対する強い意欲

  • オープンイノベーションや最新のテクノロジー、スタートアップ、ベンチャーキャピタル、またはそれに類する業界に対する強い興味

  • ベンチャー企業の中で、自ら考え動き続けることができる自走力

  • 課題解決に対する高い意欲とそれに伴う行動力

  • 顧客への提案資料作成の豊富な経験

  • 営業活動におけるITツールの活用経験(Salesforce等)


歓迎要件

  • SaaS事業における営業経験

  • BIツール(Tableau、GoogleDataPortalなど)の使用経験

  • 0→1の事業開発への興味

  • 小さな組織(スタートアップ企業等)で自分の仕事に線引することなく率先して業務に取り組んだ経験

  • 自らを律して働くことが出来るマインドセット

Why join us?

  • 今まで積んできた営業経験を生かして、事業開発という新たな領域にチャレンジすることができる

  • グローバル環境で働ける
    • サンフランシスコオフィスの従業員との関わり、サンフランシスコオフィスへの出張機会

  • 最先端の海外ベンチャーキャピタル、スタートアップの情報を知ることができる

  • 海外スタートアップとのコラボレーション事業を進める日本を代表する大企業に貢献できる


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大嶋紗季 Business Development Manager

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